天容水色西湖好(hǎo)，最美人間四月天。4月11日 “聚勢 共赢”2019年帕拉迪全國(guó)渠道(dào)合作夥伴大會(huì)在西子湖畔的花家山莊隆重舉行，本次大會(huì)吸引了全國(guó)20多個省市及地區200多家優秀渠道(dào)合作夥伴參與。

大會(huì)從公司戰略、新産品發(fā)布，市場動态等多個維度進(jìn)行了展開(kāi)，與到會(huì)嘉賓聚發(fā)展之勢，論合作之道(dào)，共創輝煌未來。同時本次大會(huì)也得到了《中國(guó)信息安全》雜志、安全牛、《中國(guó)信息化周報》、51CTO、賽迪網、企業網等多家媒體的現場支持。

1.會(huì)議入場

精美茶歇伴手禮相送

我們爲每位到場嘉賓進(jìn)行準備了資料袋和杭州西湖龍井伴手禮，新春喝新茶，圍爐話安全。

下午1點開(kāi)始，與會(huì)嘉賓就(jiù)陸續來到了會(huì)場。簽到合影，相互交談，幽靜的山莊頓時充滿了活力。

2.雙核戰略，“兩(liǎng)輪”驅動發(fā)展

——總經(jīng)理陳雲緻辭

在大會(huì)上，帕拉迪總經(jīng)理陳雲做了主旨演講。首先對(duì)現場來賓表示歡迎和感謝，其次從渠道(dào)建設的發(fā)展曆程到帕拉迪的現在與未來作出闡述。他講道(dào)：“渠道(dào)建設我們用了6年，6年時間我們從1家突破到了200多家，事(shì)實證明，渠道(dào)戰略在帕拉迪是走得通的，也正因爲有在座的各位，與我們一步一個腳印地走來，逐步完善了整個渠道(dào)體系建設，保證大家每年持續發(fā)展與提升。” 

正如陳總所言，過(guò)去十四年，從帕拉迪到帕拉迪，我們開(kāi)創了一個全新行業，解決了一系列世界難題。帕拉迪作爲堡壘機行業的開(kāi)創者，將(jiāng)持續緻力于堡壘機的理論創新和最佳實踐，持續引領堡壘機行業的健康發(fā)展。

會(huì)上，陳總還(hái)提出了“雙核戰略”——核心渠道(dào)和核心客戶，核心渠道(dào)是帕拉迪長(cháng)久持續的發(fā)展戰略，核心客戶主要幫助梳理标杆客戶和推進(jìn)行業發(fā)展。核心渠道(dào)與核心客戶并不矛盾，而是相輔相成(chéng)，互相補充，雙核戰略將(jiāng)開(kāi)啓帕拉迪“兩(liǎng)輪”驅動發(fā)展。

最後(hòu)，陳總表示：“合作"是帕拉迪人的典型特質。帕拉迪人深刻領會(huì)"合作"的精髓，并持續開(kāi)放胸懷，擁抱世界。我們將(jiāng)堅持發(fā)展“雙核”，將(jiāng)“核心渠道(dào)”、“核心用戶”進(jìn)行到底，并與之一起(qǐ)做強做大，一起(qǐ)迎接屬于我們的輝煌時代。相信帕拉迪在與各位合作夥伴的奮鬥下，將(jiāng)會(huì)變得更好(hǎo)。

3.下一代堡壘機

持續引領堡壘機行業的健康發(fā)展

随著(zhe)信息化發(fā)展浪潮的推進(jìn)、信息化基礎設備種(zhǒng)類和數量的日趨增多,運維方式也變得多種(zhǒng)多樣(yàng)。面(miàn)對(duì)越來越複雜的業務和越來越多樣(yàng)化的用戶需求，面(miàn)對(duì)不斷擴張的信息應用需求，隻有越來越合理的模式才能(néng)保障運維服務靈活便捷、穩定持續地進(jìn)行。标準化、自動化、架構優化、過(guò)程優化等降低運維服務成(chéng)本的因素越來越被(bèi)人們所重視，新的時代也需要新的解決方案與之适配。

在全國(guó)渠道(dào)合作夥伴的見證下，帕拉迪下一代堡壘機（PAM）正式發(fā)布。此次發(fā)布勢必再創堡壘機行業新高度，引領新的發(fā)展方向(xiàng)，适應更多的客戶場景，帶來更多的商機。

4.下一代堡壘機及綜合解決方案

——技術總監王總發(fā)言

發(fā)布會(huì)後(hòu)，帕拉迪技術總監王總對(duì)新産品的特性及場景進(jìn)行了講解與分享，他說道(dào)：

“下一代堡壘機將(jiāng)爲數據中心基礎設施提供統一的、獨立的帳号管理及通道(dào)控制服務，數據中心基礎設施可編程，至此，SDN、SDS、ITSM、CMDB、自動化運維、各網管軟件等，將(jiāng)可通過(guò)下一代堡壘機對(duì)數據中心基礎設施進(jìn)行編程，實現控制閉環及AI處理。”

同時，王總對(duì)數據中心數據安全縱深防方案、數據庫全生命周期安全解決方案進(jìn)行了詳細的解讀——數據爲王，安全優先。在企業數字化轉型過(guò)程中，數據的安全，尤其是數據庫的安全需要有專業的針對(duì)性強的解決方案，帕拉迪一直緻力于“數據中心安全與智能(néng)領域”不斷完善與之相關的産品與解決方案，打造針對(duì)數據中心完備的解決方案。

王總也對(duì)馬上要發(fā)布實施的等級保護2.0的相關要求進(jìn)行解讀與分析，對(duì)等級保護帶來的變化、商機，給出了相關的解決方案。

5.把握安全脈絡 共赢發(fā)展紅利

——銷售總監李總發(fā)言

随後(hòu)，帕拉迪全國(guó)銷售總監李總發(fā)表了演講，他從安全發(fā)展的脈絡詳細梳理了每個發(fā)展階段的紅利機遇，讓我們深入了解了信息安全行業發(fā)展的脈搏，信息安全行業發(fā)展的方向(xiàng)，同時也預判下一個發(fā)展紅利的出現。

李總強調：“每個風口，都(dōu)有每個爆點，每個爆點都(dōu)會(huì)留給有準備的人和抓住機遇的人”。帕拉迪一直倡導 " 垂直專精 " 和 " 産品化基因 " 的理念，身處數據庫安全和體系安全的風潮中，我們會(huì)一直持續完善産品體驗和爲客戶解決根本問題的價值，成(chéng)爲信息安全的革新者，同時也希望與各位合作夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和體系安全的風向(xiàng)，迎接機遇，開(kāi)創未來。在2019年，正如我們的主題一樣(yàng)，大家攜手聚勢應變、合作共赢。

6.表彰優秀，經(jīng)驗共享

——優秀合作夥伴頒獎

現場爲2018年度優秀代理商進(jìn)行了表彰，獎項分爲“2018年度突出貢獻獎”和“2018年度卓越合作夥伴獎”，他們分别獲得了産品優惠券、市場扶持金、獎杯及榮譽證書。

部分獲獎代表進(jìn)行了經(jīng)驗分享，從區域市場特性、自身發(fā)展階段、帕拉迪合作模式及未來期許等多個方面(miàn)進(jìn)行了精心的演講。會(huì)場掀起(qǐ)了分享的高潮。

7.茶歇小憩，抽獎互動，氣氛熱烈

 豪送華爲保時捷大獎

爲了保持會(huì)議張弛有度，我們還(hái)爲嘉賓們準備了精緻茶歇，方便大家在會(huì)議間隙探讨不同的話題和深入合作交流。

會(huì)議期間，通過(guò)一輪接一輪的互動抽獎遊戲，我們在爲參會(huì)嘉賓們陸續派發(fā)了保溫杯、存儲備份機、運動手表、手機等豐厚獎品，點燃了會(huì)場氣氛。

壓軸大獎由帕拉迪總經(jīng)理陳總抽出，獎品爲華爲和保時捷聯合打造的手機中的精品-HUAWEI Mate RS 保時捷。

8.續寫傳奇  領創未來

——陳總寄語2019

我們做産品也要學(xué)華爲、學(xué)保時捷，打造自己的特色，永不走人爲差異化，堅持奮鬥在"數據中心安全與智能(néng)"領域，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，攻防兼備，人器合一。要高度理論化，工具化，産品化，形成(chéng)可複制的安全能(néng)力輸出，爲雲計算、大數據、物聯網等新時代智能(néng)數據中心提供高質量的安全産品和解決方案。”         

保時捷并不隻是制造跑車，他們緻力于將(jiāng)工程技術發(fā)展到極緻，找到了一條屬于保時捷的發(fā)展道(dào)路。同樣(yàng)，帕拉迪不隻會(huì)做堡壘機，我們已經(jīng)完成(chéng)了數據中心安全與智能(néng)領域的核心突破。我們將(jiāng)在這(zhè)條道(dào)路上勇往直前，期望與各位的合作，發(fā)揮合作的精髓，再創新的未來。