聚焦突破 共創共赢| 帕拉迪2021華南區廣深雙城聯動渠道(dào)峰會(huì)圓滿落幕
發(fā)布時間: 2021.10.21 | 來源: 帕拉迪

&深 雙城聯動渠道(dào)峰會(huì)

10月19、21日,以“聚焦突破 共創共赢”爲主題的帕拉迪2021華南區廣深雙城聯動渠道(dào)峰會(huì)分别在廣州海航威斯汀酒店和金茂深圳JW萬豪酒店隆重舉行。


此行南下,帕拉迪與華南地區多家合作夥伴代表于廣深歡聚一堂,聚焦數據安全、解讀2021年帕拉迪戰整合策略、洞見新品競争力、分享落地實戰經(jīng)驗,助力華南合作夥伴穩健發(fā)展,創勢前行,共赢未來。


陳總緻辭

會(huì)議伊始,帕拉迪總經(jīng)理陳雲上台爲大家做了緻辭,他表示,帕拉迪廣深渠道(dào)峰會(huì)的舉辦,體現了帕拉迪對(duì)華南市場的高度重視和爲華南數據安全的發(fā)展和數字經(jīng)濟的推動添磚加瓦的決心。



接著(zhe),陳總強調:帕拉迪深耕數據中心安全與智能(néng)16載,專注于管理安全、數據庫安全、日志大數據分析三大細分領域,開(kāi)創了堡壘機行業的先河,在數據庫安全行業和日志大數據分析領域做出了重大的改變和優化。

最後(hòu),陳總表示,帕拉迪將(jiāng)繼續秉承“垂直專精”的技術發(fā)展理念,深耕全球利基市場,堅持以市場爲導向(xiàng),爲全球行業客戶提供專業頂級的數據安全解決方案。

 

布局海内外 共赢數字經(jīng)濟時代

會(huì)上,帕拉迪副總經(jīng)理李亞楠就(jiù)帕拉迪2021戰略解讀了帕拉迪市場、客戶、渠道(dào)等多維度的變化趨勢,并從市場布局出發(fā)點明新産品的市場商機。


李總表示:2021年帕拉迪已全線統領以管理安全、數據庫安全以及日志大數據分析三個方向(xiàng)爲主的安全産品,持續深化産品研發(fā),加大營銷和市場客戶培育的力度,保持領先地位。

接著(zhe),李總從管理安全與數據庫安全兩(liǎng)個方向(xiàng),多維度分析了近年來帕拉迪發(fā)展的變化。從市場側,提供了從等保合規到最佳實踐到平台方案的全套産品及解決方案;從客戶側,爲政府、教育醫療、金融運營商和行業頭部客戶等不同行業的需求提供了針對(duì)性的方案輸出;從渠道(dào)側,根據不同的渠道(dào)能(néng)力賦能(néng)相應的産品并完成(chéng)技術能(néng)力輸出。

最後(hòu),李總結合9月1日正式實施的《數據安全法》爲大家解讀了該法的出台對(duì)數據安全行業的影響以及産品落地市場的銷售策略。

 

帕拉迪新品解讀,助力宏圖落地

會(huì)上,帕拉迪華南銷售中心産品總監袁志遠爲大家詳細介紹了今年帕拉迪的新産品數據庫安全運維寶DIM。

他指出:DIM能(néng)有效解決數據中心數據庫中間件業務數據流和自然人運維數據流分流問題,以零信任架構識别中間件業務帳号身份,以自然人身份爲基礎,對(duì)運維行爲進(jìn)行控制和追蹤審計。


袁總強調,DIM的多因素認證、密碼代填、自動改密、無縫應用發(fā)布等功能(néng)能(néng)确保事(shì)前身份認證及訪問安全。

接著(zhe),袁總爲大家介紹了特權身份訪問安全管理系統PAM。PAM的核心功能(néng)解決了數據中心基礎設施特權賬号的統一安全治理及數據庫運維特權身份治理的難題。


把握市場風向(xiàng) 攜手共創共赢

會(huì)上,帕拉迪華南銷售中心總監盧琳從國(guó)家政策與意識教育方面(miàn)揭示數據安全市場的重要性,并結合近期數據安全行業動态變化闡明了金融、政府、醫療等不同行業的需求重點及機會(huì)點。

他表示:随著(zhe)國(guó)家一系列安全政策的出台與全國(guó)信息安全意識教育的普及,各企業對(duì)安全運維的需求逐漸多樣(yàng)化。帕拉迪將(jiāng)根據不同行業的需求特性提供針對(duì)性的産品組合與解決方案,以更快的響應速度爲企業提供更全面(miàn)的安全防護服務。

接著(zhe),盧總在會(huì)上提出“數據安全廠商不僅僅要做到合規,更要做到真正的安全、可信”,他給大家分享了帕拉迪在華南地區頭部行業的合作案例,産品分别囊括了帕拉迪管理安全、數據庫安全和日志大數據分析等領域,實力诠釋了讓客戶放心的“安全”與“可信”的深層含義。


渠道(dào)賦能(néng) 合作雙赢

會(huì)上,帕拉迪華南銷售中心渠道(dào)總監黃觀傑爲大家介紹了帕拉迪在華南地區的渠道(dào)扶持政策以及成(chéng)功案例。

黃總強調,帕拉迪一貫秉承渠道(dào)爲王、平等互利、商機共享、精誠合作、互惠雙赢的原則,聯合優質渠道(dào)合作夥伴,共同建立具有長(cháng)久發(fā)展潛力和強勁競争力的數據安全産品銷售渠道(dào),將(jiāng)最具技術優勢、最具核心競争力、最适合用戶需求的産品推向(xiàng)市場終端,共同建設有序、陽光、共赢的渠道(dào)體系。


接著(zhe)黃總詳細介紹了帕拉迪針對(duì)華南渠道(dào)市場的一系列完善的合作機制和價格策略,他指出,帕拉迪不僅提出了帕拉迪全系産品與戰略産品的渠道(dào)激勵政策,還(hái)爲合作夥伴提供從價格、市場、培訓和技術的多方面(miàn)渠道(dào)支持,這(zhè)一系列渠道(dào)政策將(jiāng)更好(hǎo)地開(kāi)拓華南市場。

最後(hòu),黃總爲大家分享了兩(liǎng)個華南本地頭部客戶案例,爲大家解讀了産品本地化的銷售策略,展示了帕拉迪不同類型産品如何直擊用戶痛點,解決用戶需求,爲企業安全運維保駕護航。他表示,帕拉迪華南銷售中心今後(hòu)也將(jiāng)繼續爲合作夥伴提供及時、有效的本地化服務,期待大家攜手同行,赢得更爲廣闊的數據安全市場。


表彰優秀 經(jīng)驗分享

帕拉迪發(fā)展到今天,離不開(kāi)一直以來支持我們的合作夥伴,華南市場版圖的擴增,也離不開(kāi)現場優秀的合作夥伴的鼎力支持。會(huì)上,帕拉迪爲華南優秀代理夥伴進(jìn)行了表彰。


現場獲獎代表以及優秀的渠道(dào)代理商也進(jìn)行了經(jīng)驗分享,從區域市場特性、自身發(fā)展階段、帕拉迪合作模式等多方面(miàn)進(jìn)行了精心的演講,獲得了陣陣掌聲。


群英聚首  金牌簽約

在帕拉迪完善且豐富的渠道(dào)扶持政策和華南銷售中心團隊的安全整體服務下,華南市場湧現了一大批表現傑出的優秀渠道(dào)夥伴。會(huì)上,在現場熱烈的掌聲中,盧總代表公司,分别與三家華南區優秀渠道(dào)商代表正式簽署了金牌授權協議,并隆重地完成(chéng)了簽約文本的互換。


此次金牌授權的簽約展示了華南本地市場的活力與潛力,而帕拉迪在華南市場的征途遠未結束,未來,帕拉迪將(jiāng)繼續加強信息互通、友好(hǎo)合作,根據業務需要,提供全面(miàn)的資源支持,幫助渠道(dào)合作夥伴攻克市場,一起(qǐ)凝心聚力、合作共赢!


茶歇抽獎 好(hǎo)禮送不停

會(huì)議氣氛固然熱烈,茶歇小憩也必不可少。會(huì)議過(guò)半,帕拉迪爲參會(huì)的小夥伴精心準備了精緻的茶歇,方便大家在會(huì)議之餘,眺望遠處景緻,一邊欣賞廳内蘭花優美之姿,一邊繼續合作的話題。


此外,通過(guò)一輪輪互動抽獎,我們爲參會(huì)嘉賓們陸續發(fā)放了戴森吸塵器、飛利浦剃須刀和拜耳電動牙刷等精美獎品,現場氣氛熱烈。



廣&深精彩花絮







圓滿落幕

至此,帕拉迪2021華南區廣深雙城聯動渠道(dào)峰會(huì)圓滿落下帷幕。此次在廣深兩(liǎng)城連辦的兩(liǎng)場渠道(dào)峰會(huì),展示了帕拉迪的實力,表達了帕拉迪助力華南數字經(jīng)濟的決心和與本地合作夥伴共赢發(fā)展的誠意。


未來,帕拉迪將(jiāng)持續拓展華南市場,堅定不移地踐行渠道(dào)戰略,攜手更多合作夥伴深度挖掘市場商機,精誠交流、深化合作,共創數據安全新市場、共赢數據安全新未來!

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