2017年5月24日下午，主題爲“聚力賦能(néng) 創勢前行”的帕拉迪2017全國(guó)渠道(dào)大會(huì)（華中站 • 武漢）在武漢萬達嘉華酒店隆重召開(kāi)。本次大會(huì)吸引了來自華中地區的上百家渠道(dào)商前來參加，遍及政府、金融、能(néng)源、運營商等各大行業。大會(huì)從市場展望、新品方案、商機分享等方面(miàn)介紹了公司2017最新市場戰略——“WIN計劃”，緻力于數據中心核心安全建設的業務方向(xiàng)。 

參會(huì)嘉賓簽到 

受邀嘉賓與華中區區域總監合影留念

 

    随著(zhe)倒計時視頻音樂的響起(qǐ)，“聚力賦能(néng)，創勢前行”——帕拉迪2017全國(guó)渠道(dào)大會(huì)（華中站 • 武漢）正式拉開(kāi)帷幕。開(kāi)場的一段關于帕拉迪網絡的企業宣傳沙畫向(xiàng)大家展示了帕拉迪在信息安全領域的成(chéng)長(cháng)與蛻變。

   正如沙畫中播放的那樣(yàng)，帕拉迪網絡始終以市場爲導向(xiàng)，專注企業信息安全，引領信息安全行業變革。憑借多年專業的技術與完善的服務體系，帕拉迪已然成(chéng)爲全球領先的身份認證與訪問安全整體解決方案提供商。

 

“WIN計劃”來襲

 

    此次渠道(dào)大會(huì)，帕拉迪網絡推出了2017年最新市場戰略——WIN計劃。所謂 WIN 計劃，包括三部分，WIN 市場，渠道(dào)體系合作共赢 WIN, 堅持渠道(dào)政策得到了積澱，全國(guó) 100 家優質合作夥伴，6 大區域進(jìn)行全國(guó)覆蓋，10 多個技術服務中心，全國(guó)擁有 1000 多名認證工程師 ;WIN 武器庫，目前擁有 IAM、NGDAP 爲核心的系列解決方案，2017 年的 NGWAF 特色解決方案已經(jīng)上市，所有産品自主可控覆蓋各個行業 ;WIN 方向(xiàng)，未來的數據中心核心安全。

 

1、“漢爲安全 迪造未來”——WIN計劃之市場展望

    随著(zhe)安全市場不斷變化，湧現出了很多初創公司都(dōu)是細分領域，未來的安全市場必然進(jìn)行大的洗牌，專業的人做專業的事(shì)情，粗犷整體解決方案走向(xiàng)精細專業領域。市場總監李總表示，帕拉迪一直倡導 " 垂直專精 " 和 " 産品化基因 " 的理念，更加關注産品的體驗和爲客戶解決根本問題的價值，立志成(chéng)爲信息安全的革新者，我們希望與各位合作夥伴攜手共赢。

雙品牌雙定位，更加清晰

    一提帕拉迪，凡是聽說過(guò)我們的都(dōu)會(huì)說：“是做堡壘機、數據庫審計的。”這(zhè)就(jiù)是市場對(duì)帕拉迪的看法和定位。但本質上，我們是做IAM（Identity and Access Management 即身份認證與訪問安全管理）的，堡壘機隻是IAM在特殊時期或不成(chéng)熟的需求階段出現的解決方案，是IAM的一個臨時性的并不完善的應用，用戶真正需要的實際上是IAM，即身份認證與訪問安全整體解決方案。帕拉迪未來將(jiāng)立足于身份認證與訪問安全整體解決方案提供商的定位，推動IAM走向(xiàng)客戶，讓客戶用上真正的IAM。

    而帕拉迪做的所有東西都(dōu)是以數據爲中心，在數據本身的外面(miàn)包一層防護，因此叫(jiào)數據邊界安全。它的接入層就(jiù)是NGWAF，還(hái)有數據庫審計，然後(hòu)是數據庫防火牆、數據庫應用安全防禦系統，擁有事(shì)前預防、事(shì)中控制、事(shì)後(hòu)審計全方位防護能(néng)力，統一形成(chéng)了數據邊界安全。

    數據庫安全行業前景，國(guó)内屬于藍海市場。目前國(guó)内對(duì)數據庫安全非常重視，但是傳統的數據庫防洩漏方案主要是從郵件安全、文檔加密、移動介質管理進(jìn)行技術層面(miàn)解決，數據庫安全一直是個短闆，帕拉迪以其全新的産品理念和技術實力，圍繞“數據安全威脅的發(fā)現與防禦”這(zhè)一核心貢獻目标，構建并持續完善“數據邊界安全”産品線，針對(duì)數據全生命周期的不同場景，提供相匹配的數據安全保護産品及解決方案。

    據李總透露，2017 年已開(kāi)始了大數據分析産品，未來從管理安全、數據安全、數據分析三方面(miàn)聯動，最終實現數據中心的核心安全 !

 

2、“WHO AM I”——WIN計劃之新品方案

    衆所周知，企業在安全建設中看重的核心有兩(liǎng)方面(miàn)：一是各行業的監管和法律法規要求（即合規部分），二是數據洩露等安全事(shì)件的發(fā)生對(duì)企業的惡劣影響。基于此，企業需要在安全建設中補足人員權限管理、業務系統無統一認證入口、數據明文存儲且數據庫周邊防護措施等的缺失。帕拉迪技術總監推出了針對(duì)擁有本地數據中心潛在客戶的“WIN”方案。提出了IAM+NGDAP（下一代數據庫應用防護系統）+NGWAF的“組合拳”，將(jiāng)其在訪問控制與數據安全兩(liǎng)方面(miàn)的能(néng)力結合。而這(zhè)也是推出WIN的意義所在，即通過(guò)IAM對(duì)人員的身份和訪問行爲進(jìn)行控制的同時，在NGWAF（應用安全）和NGDAP（數據庫安全）實現對(duì)威脅的定位，并聯動三者實現快速阻斷。

    對(duì)企業資産基礎信息和維護的管理，以及資産的訪問控制，是企業的生命線；而將(jiāng)人員身份、訪問權限管理、訪問行爲控制等方面(miàn)結合，是需要IAM來做的事(shì)情。

    雖然IAM整合了整個企業信息化的人、事(shì)、物三方的權利對(duì)應關系及訪問控制，但是對(duì)于業務層面(miàn)的安全防護IAM是不完善的。而這(zhè)就(jiù)是NGDAP、NGWAF所需要彌補的點。憑借對(duì)Oracle、DB2等六大商用關系型數據庫的全協議解碼、并聯模式下的低延時阻斷性能(néng)、SQL指令層的正常業務應用動态建模等優勢，NGDAP可在NGWAF通過(guò)特征/規則及黑白名單進(jìn)行初步篩選後(hòu)，在應用服務器和數據庫之間對(duì)SQL指令進(jìn)行排查，找出不符合業務模型的異常行爲，實現實時阻斷。

    目前，虛拟化、超融合在各行各業廣泛應用，如何對(duì)虛拟化和超融合平台上的業務系統和敏感數據做有效的安全防護是一個亟需解決的問題。帕拉迪網絡研發(fā)團隊以實事(shì)求是的精神，創新突破，解決一系列難題，特别是NGDAP完美适配虛拟化環境，在行業内率先推出了超融合解決方案，完善虛拟化、超融合平台整體安全解決方案最後(hòu)一個環節 ——數據庫安全防護。

 

3、“合作共赢 共話商機”——WIN計劃之商機分享

   今年随著(zhe)網絡安全立法的實施，企業信息化主管部門正在加速推進(jìn)網絡安全規劃制定、方案研究等工作的落實。面(miàn)對(duì)機遇，帕拉迪與合作夥伴合作共赢、共尋商機。  

   現如今，越來越多的來自金融、運營商、政府、教育、互聯網等重要行業的用戶選擇帕拉迪網絡所提供的信息安全防護方案。預計未來5年信息安全需求將(jiāng)呈現市場井噴之勢，我們希望和所有的優秀合作夥伴一起(qǐ)，強強聯合，布局市場，互惠雙赢，共創區域市場良好(hǎo)的口碑，提升品牌價值和影響力！    

 

    會(huì)上，通過(guò)一輪接一輪的微信互動抽獎遊戲，我們在爲參會(huì)單位抽取了面(miàn)值不等的産品抵價券的同時，也爲參會(huì)嘉賓們陸續派發(fā)了Kindle閱讀器、極具收藏價值的雞年生肖紀念币、佳能(néng)微單相機等豐厚獎品，點燃了會(huì)場氣氛。

獲獎嘉賓合影留念

    陳總講到：機會(huì)是留給有準備的人的。憑借著(zhe)統一安全管理與運維審計系統的正式問世，帕拉迪開(kāi)創了一個領域，終結了一個難題。多年來，帕拉迪始終緻力于信息安全防禦尖端技術的研發(fā)，以網絡時代的“匠心”，做信息安全行業的頂級匠人。未來，帕拉迪將(jiāng)緻力于爲大家提供更多更優秀的産品和服務。

 

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會(huì)議間隙，我們也爲嘉賓們準備了精緻茶歇

 

    ☞帕拉迪的成(chéng)長(cháng)離不開(kāi)各位代理商的支持。爲此，本次大會(huì)還(hái)我們還(hái)進(jìn)行了優秀渠道(dào)分享環節。渠道(dào)商代表們在說道(dào)：帕拉迪擁有強大而有持續創新的研發(fā)團隊和經(jīng)驗豐富的銷售團隊。通過(guò)帕拉迪網絡這(zhè)個平台，不僅讓我們認識了更多優秀的渠道(dào)夥伴，更給我們帶來了無限廣闊的商機。未來我們將(jiāng)繼續攜手帕拉迪，一起(qǐ)努力，共創未來！

 

    大會(huì)結束以後(hòu)，華中區特意爲參會(huì)嘉賓發(fā)放了精美而又豐富的伴手禮，再次答謝各位代理商的遠道(dào)而來，同時也感謝他們對(duì)帕拉迪網絡一如既往的支持，而我們也必將(jiāng)以更優質的産品回饋大家的信任。