芳菲四月，西子湖畔。23日，杭州帕拉迪在杭州殊勝龍井酒店隆重召開(kāi)了2021杭州帕拉迪華東渠道(dào)會(huì)議，此次會(huì)議雲集華東地區優質渠道(dào)商，大家相聚一堂，共同就(jiù)帕拉迪華東區渠道(dào)政策、産品體系及相關合作事(shì)宜展開(kāi)全面(miàn)深入的交流與探讨，共商大計，共謀發(fā)展。

此次會(huì)議，帕拉迪爲每一位參會(huì)嘉賓精心準備了伴手禮。下午一點半，賓客陸續簽到入場就(jiù)坐，會(huì)議即將(jiāng)開(kāi)始。

1.戰略革新，開(kāi)啓新征程

會(huì)上，帕拉迪總經(jīng)理陳雲做了主旨演講。首先對(duì)現場來賓表示歡迎和感謝，接著(zhe)，陳總從公司和産品兩(liǎng)個層面(miàn)爲大家介紹了2021年帕拉迪商業戰略的變革。

過(guò)去十六年，從帕拉迪到漢領信息，我們開(kāi)創了一個全新行業，漢領信息作爲帕拉迪旗下的分支品牌，近年來發(fā)展勢頭迅猛，今年，漢領信息將(jiāng)主攻海外市場，帕拉迪將(jiāng)全線統領以管理安全、數據庫安全以及日志大數據分析三個方向(xiàng)爲主的所有安全産品，持續深化産品研發(fā)，加大營銷和市場客戶培育的力度，保持領先地位。

陳總提出：“成(chéng)就(jiù)數據庫靠堡壘機，成(chéng)就(jiù)堡壘機靠數據庫”，堡壘機即將(jiāng)進(jìn)入洗牌倒計時，而數據庫防火牆將(jiāng)迎來新時代。對(duì)于數據庫安全，他強調，應該從實用出發(fā)，以用戶的問題爲導向(xiàng)。帕拉迪的優勢在于其核心技術“解碼”，是國(guó)内唯一一家擁有數據庫協議全解碼能(néng)力的廠商，這(zhè)也是帕拉迪數據庫安全層面(miàn)的核心競争力所在。

帕拉迪發(fā)展到今天，離不開(kāi)一直以來支持我們的合作夥伴，正如陳總所說，“精品的誕生，離不開(kāi)大家的奉獻”。會(huì)上，陳總一一對(duì)所有幫助過(guò)帕拉迪的合作夥伴表達了誠摯的感謝。

2.産品升級，定義行業發(fā)展方向(xiàng)

會(huì)上，帕拉迪上海辦事(shì)處主任王楓爲大家介紹了帕拉迪特權身份訪問安全解決方案PAM-PLUS，他指出，傳統堡壘機經(jīng)曆了多年的發(fā)展已經(jīng)形成(chéng)了較爲完善的賬号管理、權限管理和審計體系，但同樣(yàng)也面(miàn)臨一些挑戰。

例如大部分堡壘機所管理的特權賬号僅限于Linux/Windows主機，無法支持數據庫及應用特權賬号；無法支持特權賬号自動化發(fā)現和安全分析；傳統堡壘機無法阻斷惡意SQL語句，無法定制數據庫的準入，無法針對(duì)數據庫的權限進(jìn)行整改。

會(huì)上，王總向(xiàng)大家介紹了PAM-PLUS的優勢,不但具備傳統堡壘機的全部功能(néng)，還(hái)包含了PAM特權賬号自動化安全管理功能(néng)和數據庫零信任安全防護功能(néng)。

王總也結合PAM-PLUS的應用場景以及行業案例爲大家進(jìn)行了詳細的解讀與分析，給出了相關的解決方案。

3.數據庫安全運維寶，引領數據庫新時代

随後(hòu)，帕拉迪華東銷售中心産品總監謝顯清爲我們介紹了帕拉迪數據庫新産品DIM的功能(néng)以及行業應用場景。

關于DIM，謝總強調了三個特色功能(néng)，這(zhè)些功能(néng)可以很好(hǎo)地解決傳統數據庫運維方案面(miàn)臨的若幹問題。1，數據庫運維人員身份管理，多因素認證、本地工具免密登錄、應用發(fā)布免密登錄；2，數據庫自身權限治理：動态授權、權限治理、身份綁定防繞行；3，運維風險治理：高危SQL命令阻斷、運維過(guò)程無死角全審計。

同時，謝總也針對(duì)共享賬戶、密碼洩露和權限過(guò)大、越權使用業務賬号的實際運維場景進(jìn)行了詳細的解讀分析——數據爲王，安全優先。在企業數字化轉型過(guò)程中，數據的安全，尤其是數據庫的安全需要有專業的針對(duì)性強的解決方案，帕拉迪一直緻力于“數據中心安全與智能(néng)領域”不斷完善與之相關的産品與解決方案，打造針對(duì)數據中心完備的解決方案。

4.把握市場脈絡，共赢發(fā)展紅利

好(hǎo)的産品還(hái)需要乘著(zhe)市場的東風才能(néng)走得更遠，會(huì)上，帕拉迪華東銷售中心總經(jīng)理宋浩從國(guó)家政策切入，結合熱點安全事(shì)件梳理市場脈絡，讓我們深入了解了信息安全行業的市場發(fā)展方向(xiàng)。

此外，宋總也宣布了2021華東區市場渠道(dào)扶持政策，分别有市場推廣：參與行業峰會(huì)，組織客戶沙龍等會(huì)議，深化營銷影響；培訓幫扶：資深銷售顧問指導幫扶，增強銷售能(néng)力；技術支持：豪華技術團隊技術支持指導，保障服務品質；統一目标：共商共議正和發(fā)展，把握市場商機。

最後(hòu)，宋總表示希望與各位合作夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和體系安全的風向(xiàng)，迎接機遇，開(kāi)創未來。在2021年，大家攜手聚勢應變、合作共赢。

5.表彰優秀，經(jīng)驗共享

現場爲2020年度優秀代理商夥伴進(jìn)行了表彰，他們分别獲得了蘋果新款手機iphone12pro和戴森吹風機以及榮譽證書。

現場獲獎代表也進(jìn)行了經(jīng)驗分享，從區域市場特性、自身發(fā)展階段、帕拉迪合作模式等多方面(miàn)進(jìn)行了精心的演講，獲得了陣陣掌聲。

6.茶歇小憩，氣氛熱烈

爲了保持會(huì)議張弛有度，我們還(hái)爲嘉賓們準備了精緻茶歇，方便大家在會(huì)議間隙，欣賞西湖景緻，探讨不同的話題和深入合作交流。

至此，2021杭州帕拉迪華東渠道(dào)會(huì)議圓滿落下帷幕，我們通過(guò)開(kāi)展渠道(dào)會(huì)議等豐富的形式，及時更新帕拉迪的服務資訊、深化營銷影響、進(jìn)一步加強廠商和渠道(dào)商之間的信息密切度。未來帕拉迪將(jiāng)在這(zhè)條道(dào)路上勇往直前，期望與各位的合作，發(fā)揮合作的精髓，再創新的未來。